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▌深圳新闻发布会现场集锦
午后的深圳海湾路8号蛇口价值工厂小筒仓1楼，行业精英和媒体人士络绎不绝，他们的到来为表咖拾光cafe增添了一份独特的热闹氛围。
▌主持人：网易家居华南副主编张丽萍
本次新闻发布会由网易家居华南副主编张丽萍女士主持，出席现场的领导嘉宾阵容强大，包括来自上海博华国际展览有限公司家具事业部高级市场经理万昕女士、网易家居执行主编王傅蓉女士、左右家私常务副总裁洪晓山先生、东莞市长实家具有限公司总经理陈嘉琪女士、优美优品家居总经理&CEO张勇先生、朗生集团副董事长王斌先生、仁豪集团执行董事/艺叮咚智慧科技创始人尤艺云女士、曼丽菲斯中国区总经理梁飞女士。
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▌深圳新闻发布会嘉宾合影
上海博华国际展览有限公司家具事业部高级市场经理万昕携手虚拟人F君发表了精彩的开场演讲，分享了2024浦东家具家居双展的特色和创新亮点。
她首先通过一系列数据展示了展会的吸引力和行业忠诚度，包括十年以上展商数量和新展商的增长，以及海外预登记观众的显著增加。她指出，这些数据不仅反映了浦东家具家居双展的国际影响力，也体现了市场对展会的深厚信任。
万经理透露，今年的摩登上海时尚家居展将带来不同以往的全新体验，包括规模的扩大、策展和商业模式的升级，以及新零售生活展的全新尝试等。随后她强调了今年展会的全新主题“UP正当时！”，并围绕4个“UP”展开详细介绍。
⬢ 品牌UP!今年第二十九届中国国际家具展览会将重磅推出中国品牌展、新势力大会及办公与商用 x（室内）建筑师与品牌综合联展——Return!特展，品牌矩阵强势升级！
⬢ 设计UP!2024摩登上海时尚家居展更是精彩纷呈。DOD、第五届REd当代设计年展、解构与重构—家具材料展、未来生活展、她生活主题展、它生活·爱宠有加、MOXI疗愈艺术节、Buff充能站、地外博物馆、美学秀场、2024上海生活方式展览会（秋季）纷纷亮相。同时，还有中国家具设计金点奖、2024金人奖-软装美学设计大赛、2024金斧中国家居产品创新奖、2024金斧中国家居材料创新大赛奖等权威奖项，为设计精英加冕。
⬢ 渠道UP!摩登买手节全新亮相，致力于在供给端引入新品牌和新型制造企业，在需求端引入线上线下新渠道买家，缩短“货”到“人”的路径。出海创新战略更是全方位助力企业开拓新赛道，提升外贸新动能。
⬢ 服务UP!从营销创新到数字化体验，从场景创新到夜场模式，全方位提升服务品质，为参展商与观众打造极致体验。
▌2024浦东家具家居双展9大看点
最后，万经理以“为产业提升而来，为消费提振而来，为美好生活而来”的展会新口号，诚挚邀请大家参与9月10-13日即将在📍上海浦东新国际博览中心和📍上海世博展览馆举办的第二十九届中国国际家具展览会和摩登上海时尚家居展。
她的发言不仅是对即将到来的浦东家具家居双展的全面预告，也是对家居行业创新发展和市场趋势的深刻洞察，让与会者对展会的期待愈发高涨，对家居行业的未来充满信心！
▌主持人：网易家居执行主编王傅蓉
紧接着，由网易家居执行主编王傅蓉女士主持的观局论坛，将现场气氛推向了高潮。在“打破增长困局”的主题下，在场的行业精英们围绕家居行业的发展趋势、企业转型升级的关键节点等话题展开了深入的讨论。他们分享了品牌在增赛道、提服务、拓渠道、数智赋能、拥抱年轻、抢滩国际6个方面的实践经验，探讨如何在激烈的市场竞争中寻找增长点的策略和洞见。
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#各个品牌所在行业呈现出怎样的趋势或者正在发生哪些变化？#
洪晓山 左右家私常务副总裁“创新是企业持续增长的关键”洪总分享了对行业变迁和企业创新的独到见解，他回顾了家具行业自改革开放40年以来的高速发展，指出当前行业已从单一产品走向多元化、集成化的发展阶段。洪先生强调，家具行业不再局限于传统制造，而是融入了建筑美学、潮流文化和设计元素，形成了从产品到空间、再到文化艺术的全方位发展。他提出，在快速变化的时代中，企业需要找到自己的定位，发展自身品牌，并推广至更广阔的市场。面对不断变化的消费者需求、市场环境和技术革新，洪总认为创新是企业持续增长的关键。他提倡企业需要从战略层面进行审视，调整组织模式，不断推陈出新，从传统产品向智能产品转型。洪总还提到了市场渠道的多样化，从线下到线上，从国内到国际，以及新媒体的兴起为品牌营销带来了新的机遇。他鼓励每个个体都要成为品牌的代言人，利用抖音、小红书等平台进行品牌传播。⥮上下滑动查看
陈嘉琪 东莞市长实家具有限公司总经理“可持续发展是公司发展的关键”陈总分享了长实家具在国际市场上的发展历程和未来战略。她指出，公司最初选择参展的初衷是为了拓展海外市场，希望利用自有强大的实木家具生产能力，将产品推向更多国家。随着中国在全球地位的上升，陈总强调，公司的设计能力和服务力也在不断提升，品牌力逐渐增强。她提到，在参展过程中发现客户的质量已经提升，整个市场的质量也随着提升，消费者不再仅仅寻找满足日常需求的家具，更多是一种生活方式的体验。陈总还提到，展会上不仅有海外买家，还有许多设计师参与，这表明市场对高质量产品的需求正在增长。她强调，公司不仅要满足消费者的日常需求，更要提供一种新的生活方式体验。长实家具的目标是为消费者提供原创设计和增值服务，包括更前置的软装服务，以满足消费者和设计师的更多选择。展望未来，陈总认为，可持续发展是公司发展的关键。她提出，公司需要向上而生，不断增长和提升自己，从而满足客户需求。⥮上下滑动查看
梁飞 曼丽菲斯中国区总经理“品牌需适应年轻一代消费者的变化，以专业和创新满足消费者的需求”梁总深入探讨了品牌与消费者之间的互动及其在家居行业的变革，以她丰富的运营经验和对市场的深刻洞察，向与会者展示了曼丽菲斯品牌如何紧跟时代潮流，满足新一代消费者的需求。梁总指出，随着90、95、00后Z世代消费者群体的崛起，他们的消费习惯和心理已经发生了显著变化。她通过观察自己女儿的聊天逻辑，提取了工作中的灵感，强调了品牌需要适应这些变化，以更好地与年轻消费者沟通。梁总分享了曼丽菲斯店面形象的更新历程，从传统的豪华风格转变为更加柔和、舒适的空间设计，以营造出一种宁静和温馨的氛围。她强调应该把更多的关注点放在夯实专业产品上，而不是仅仅依赖于话术或情感营销。她认为，通过提供沉浸式的购物体验和强化产品教育，可以更好地吸引和留住顾客。⥮上下滑动查看
尤艺云 仁豪集团执行董事兼艺叮咚智慧科技创始人“设计不仅仅是外观的美化，更是精神层面的价值体现”尤总以其独特的视角和深刻的洞察力，向我们展示了在消费者需求日益个性化和多元化的今天，企业如何通过提供一站式全案解决方案来满足市场的变化。尤总强调，现在的消费者不再仅仅关注单一产品，而是寻求整体的家居设计方案，包括风格、尺寸、价格以及个性化的定制服务。她指出，仁豪集团正是凭借这种一体化的设计、服务和执行落地交付，实现了与消费者需求的完美对接，体现了企业在服务模式上的创新与突破。尤总特别提到了创新材料和工艺的重要性。她认为，美好生活的基础是美好家，而美好家则需要美好空间和产品，这背后离不开美好的材料和工艺。她分享了仁豪集团在新材料和新工艺方面的探索和实践，展示了如何通过创新来赋能整个家居产业。此外，她也提到了设计赋能产业的观点，她认为在颜值时代，设计不仅仅是外观的美化，更是精神层面的价值体现。科技作为改变生活和赋能产业的重要力量，尤总分享了公司科技领域的探索，尤其是将创新材料与石墨烯结合，为家居带来温暖和舒适的体验。最后，她还提到了线上线下融合的趋势，她认为这是企业创新和突破的新方向，通过新媒体渠道如抖音、小红书等，企业能够更好地与消费者沟通和互动。⥮上下滑动查看
张勇 优美优品家居总经理兼CEO“围绕用户需求开发产品，才能在竞争激烈的市场中找到属于自己的位置”张总指出，当前家居行业的从业者，包括厂家、品牌方、经销商和设计师群体，都面临着前所未有的挑战和变化。他说优美优品经历了行业的顶峰时期，也经历了疫情带来的困难时期。他坦言，许多品牌方都表现出了焦虑和迷茫，这是整个行业需要正视的现状。特别是经销商，作为品牌与消费者之间的桥梁，他们正面临着转型为服务商的压力，但多数经销商目前还缺乏提供整案服务的能力。总强调，设计师由于具备设计能力和产品力，逐渐成为提供整案落地服务的主体。这一变化迫使品牌方不得不重新考虑与设计师的合作关系，甚至开放原本只做专卖的渠道，采取定价狙击和渠道双轨并行的策略。对于未来，张总认为品牌方需要明确服务商的角色，并构建服务商的能力模型。未来的服务商可能既不是传统经销商，也不是纯粹的设计师，而是具备特定能力模型的新型服务商。同时，他也谈到了原创设计的重要性。据他观察，由于从业人员审美的提升，简单的借鉴或抄袭已不再可行。他呼吁企业必须走原创之路，并根据市场需求进行调整，而不是沉醉于过去的操作或简单地模仿他人。最后，张勇先生分享了优美优品的战略规划，强调原创是品牌发展的必经之路。他认为，只有深入研究和分析市场需求，围绕用户需求开发产品，才能在竞争激烈的市场中找到属于自己的位置。⥮上下滑动查看
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#在转型升级的关键节点，企业打破增长困局的抓手是？路径是什么？#
演讲关键词：拓渠道陈嘉琪 东莞市长实家具有限公司总经理
上下滑动查看►面对当前相对疲软的市场环境，长实家具正积极寻求新的增长点和业务模式的创新。陈总提到，公司最近在东莞国际设计周上推出了一个全新的多渠道项目——“长实生活馆”。这个新系列不仅面向设计师，也向各种渠道的客户开放，旨在增加品牌曝光度和市场影响力。她认为，这种开放性的策略有助于满足不同客户的需求，并为公司带来新的合作机会。此外，陈总还透露，长实家具正在筹备一个新的原创系列，并计划在世博园开设一家门店。尽管市场信心可能不足，但她表示，公司希望通过这一举措探索和整理出一套适合自己的商业模式。陈总进一步阐述了公司在服务商模式上的调整。她指出，长实家具不再局限于传统的经销商模式，而是向全球各地寻找合适的品牌服务商。在这个过程中，公司需要明确服务商应具备的能力和条件，以便更好地将产品和品牌价值传递给消费者。陈总的发言体现了长实家具在市场挑战面前的积极态度和创新精神。通过拓展渠道、推出原创系列和重新定义服务商角色，长实家具展现出了适应市场变化、寻求可持续发展的决心。01
演讲关键词：提服务梁飞 曼丽菲斯中国区总经理
上下滑动查看►梁总分享了她对于提升经销商服务质量和增强品牌竞争力的独到见解。她凭借其丰富的五星级酒店管理经验，强调了服务超越客户预期的重要性，认为这不仅能满足客户当前的需求，更能预见并满足他们未表达的期望，从而赢得客户的忠诚和推荐。在当前市场环境下，梁总提出，无论是品牌方还是终端销售，都应该使用思维导图来逆向规划，以实现经销商盈利和客户满意度的双重目标。她认为，产品力是成交的核心，而如何让客户以舒适的方式接受产品，是家居顾问和睡眠顾问需要重点考虑的问题。梁总还分享了曼丽菲斯在员工和经销商培训方面的实践经验。她提到，即使在床垫行业竞争激烈的背景下，公司仍然坚持每月进行线下培训，并结合线上视频和每周的产品分享，以确保全国门店的同事们都能够提供专业的顾问服务。同时她强调，服务不仅仅是传统的售后支持，更应从客户的角度出发，提供更深层次的价值。01
演讲关键词：数智赋能洪晓山 左右家私常务副总裁
上下滑动查看►洪总就数字赋能在企业发展中的重要性发表了见解。他认为，在国家提倡的数字化转型背景下，数字化管理已成为提高企业竞争力的关键。洪总指出，左右家私在企业管理方面特别注重数字化的应用。通过数字化管理平台，企业能够更高效地组织经营活动。他还分享了左右家私在数字化营销方面的实践，包括利用抖音等新媒体平台进行品牌推广和销售。他强调，数字化不仅贯穿于企业的金融活动，还涉及到渠道拓展和服务标准化，数字化能够使企业在规模化管理上更加高效，通过数据监测来优化决策。此外，洪总提到，数字化的最终目的是让消费者能够更快速、更便捷地触达产品，同时在供应链上实现更高效的运作。他强调，数字化是企业实现规模化和战略决策的重要工具。
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演讲关键词：增赛道尤艺云 仁豪集团执行董事兼艺叮咚智慧科技创始人
上下滑动查看►尤总以她的创业经历和对健康环保材料的追求，展现了她作为“二代”的责任感和使命感。她讲述了一个朋友新家装修的故事，表达了她对不够环保和安全装修材料的担忧。她强调，通过与年轻设计团队的合作，以及与国际设计师的交流，她发现了传统材料如泥土和陶瓷的新应用——岩板。她指出，岩板不仅零甲醛，还具有耐高温、耐刮花、耐磨和易清洁的特性，是现代家居的理想选择。尤总还分享了艺叮咚智慧科技在岩板材料上的创新应用，如通过3D打印和喷墨技术在岩板上实现各种纹理效果，增强了材料的颜值和创新价值。她认为，这种材料的应用不仅环保健康，还能满足现代消费者对家居美学的追求。此外，她也提到了与顾家合作的石墨烯温暖餐桌项目。她通过亲身体验消费者的需求，了解到石墨烯材料的理疗作用和温暖效果，强调了将高科技材料应用于家居产品，为消费者带来健康和温暖的生活体验。
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演讲关键词：拥抱年轻张勇 优美优品家居总经理&CEO
上下滑动查看►张总深刻洞察了现代消费者尤其是年轻一代的需求变化，强调了原创设计和高品质产品在未来市场竞争中的重要性。当前市场上的产品同质化现象严重，而真正的创新和围绕消费者需求的设计却相对缺乏。他认为，企业要拥抱年轻消费者，深入研究消费人群结构的变化，从而开发出既满足时尚审美又具有个性化特点的产品。张总分享了优美优品在产品设计上的三大维度：时尚艺术的款式、慵懒松弛的感觉以及精致细节的品质，这些都是基于对年轻消费者的深入理解和市场需求的分析得出的。此外，张总对于中国家具制造业的国际竞争力充满信心。他通过比较国内外生产成本，强调了中国制造业在完善产业链和成本控制上的优势。同时，他也指出设计是中国家具行业的短板，但坚信通过围绕消费者需求的设计创新，中国品牌能够走向世界舞台。
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随后的媒体提问环节，现场氛围格外热烈。媒体朋友们提出了一系列富有洞见的问题，包括如何在家居行业的发展中平衡创新需求与客户需求，以及在内卷加剧的环境下，企业如何打造差异化等。这些提问不仅激发了嘉宾的思考，也为现场的每一位参与者提供了宝贵的灵感。最后，本次发布会在所有参与者的合影留念中圆满结束。
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这场深圳新闻发布会不仅是对即将到来的2024浦东家具家居双展的预热，更是一次行业内外思想交流的盛会。我们有理由相信，在这样一次次的深度对话和智慧碰撞中，家居行业必将迎来更加灿烂的明天。让我们共同期待，在9月的上海，见证更多家居行业的创新与突破！
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