开幕第三天，人流依然熙来攘往，摩肩接踵，流连于第二十九届中国国际家具展览会所在的上海浦东新国际博览中心的18个室内展馆及26个室外展馆内，无论是各个展台还是各大论坛现场，人潮涌动的景象都十分壮观，整个展馆洋溢着火热激情！
短短3天里，在E5B1、E7D02和E2M19三大论坛区，举办了多场高能论坛，包括“幕后高手5”存量时代增量价值！旧改焕新高质量发展论坛、新势力大会、“共享供应链，赋能营销端”品牌出海专项推荐会、态度开辩：家居出海是门好生意吗？——家居行业高质量发展思辩会等，涉及（室内）设计X品牌、软装美学设计、品牌创新、新势力、商业创新、设计艺术、供应链、家具出海、绿色搭建、设计原创力等各领域细分话题。惊喜不断，干货十足！截至今日17:00，位于浦东新国际博览中心的论坛均告一段落，F君甄选了本届展会上的8场精华论坛，奉上直播指引，感兴趣的小伙伴可以扫码回看哦~
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PART 01【幕后高手5】存量时代增量价值！旧改焕新高质量发展论坛
幕后高手系列论坛作为中国家居行业知名的供应链高峰论坛IP，至今已连续举办4届。面对新格局、新人群、新业态下的新时代，本届“幕后高手”论坛，更加扣紧时代命题，以“存量时代，增量价值！”为主题，举办幕后高手5·家居焕新高质量发展论坛，今日现场云集家装及泛家居产业链细分领域的行业专家、企业高层，共同探讨了新一轮大规模以旧换新的重大机遇。
阎栋 今日家居出版人“家居业探增量，旧改迎新机遇。”⥮上下滑动查看 面对中国家居行业前所未有的挑战，阎栋先生在致致辞中提出了三个行业变革的趋势：智能化、出海战略和旧房改造。他指出，尽管房地产市场的波动给家居建材行业带来了压力，但这也预示着新的机遇。旧房改造，作为家居建材行业的核心市场，虽然充满挑战，但也是企业必须适应和突破的方向。
阎栋先生强调，今日家居作为行业的深度媒体和商业指南，一直致力于关注行业发展的新动态、新技术和新趋势。在这个充满挑战与机遇的时刻，今日家居愿意与所有优秀家居企业携手合作，共同交流创新思路，打造优质内容，传播成功模式，以实现行业的共同繁荣。
让我们期待在“幕后高手”论坛上，与会者能够深入探讨如何利用精细化服务和产品满足二手房和社区的二次装修及局部装修需求，共同推动家居行业的新质生产力发展。
许春阳 家装下午茶CEO“家装行业转向旧房改造，市场分化加剧。”⥮上下滑动查看 许春阳先生揭示了家装行业的变革和趋势。他指出，以上海市场为例，旧房装修业绩已超越新房装修，成为家装行业的新焦点。这一趋势预示着市场流量结构的重大变化，家装企业需要适应这一转变，深耕本地市场，提供更加个性化和快速的服务。
许春阳先生强调，尽管家装行业面临诸多挑战，但仍有企业通过创新和差异化策略实现了增长。他提到，家装500强中，一些企业已经找到了新的增长逻辑，而全国性的单一品牌家装企业数量已达到30至40个，主要提供10到20万价格带的标准化整装服务。
此外，许春阳先生还提到，家装行业的价值链正在发生变化，服务属性和产品属性的融合成为新的趋势。消费者对品牌的选择趋向明显，而快速交付和个性化需求成为家装市场的关键点。他预测，家装消费将继续以千人千面为主导，而刚需市场则有机会进一步标准化，价格也可能更加亲民。
许春阳先生的演讲为我们提供了家装行业的深刻洞察，指引企业如何在变化的市场中寻找新的增长点和竞争优势。
茅冬燕 腾飞科技睡眠事业部常务副总经理“腾飞科技专注个性化睡眠解决方案和智能化产品创新。”⥮上下滑动查看 茅总展示了腾飞科技公司在睡眠科技领域的创新与服务升级。腾飞科技，一家拥有二三十年历史的公司，近三年来专注于睡眠板块，致力于通过深度市场调研和消费者需求分析，为不同年龄、群体、职业和收入水平的消费者提供个性化的睡眠解决方案。
公司在产品创新上不断突破，开发了监测床垫和枕头，通过收集睡眠数据来优化睡眠质量。同时，腾飞科技也在服务升级上不断努力，包括个性化定制、环境监测和睡眠改造，以提升用户体验。
在智能化方面，腾飞科技整合了先进的技术，开发了智能床垫，能够根据用户的睡眠姿势自动调整，提供睡眠数据报告，帮助用户更好地了解和改善睡眠。这些技术已在上海的医疗机构中得到应用，为疾病预防和控制提供了数据支持。
茅总强调，腾飞科技在睡眠板块的发展之路，始终围绕健康睡眠系统，未来期待与更多嘉宾深入合作，共同探讨和推动睡眠科技的进步。腾飞科技，以创新和智能化为核心，致力于为消费者带来更健康、更智能的睡眠体验。
题建军 万华生态新家装集团总裁“万华以绿色工业化定制内装满足个性化需求，抓住市场机遇。”⥮上下滑动查看 题建军先生阐述了在当前房地产市场低迷的形势下，万华如何把握国家“以旧换新”政策的机遇，通过提供高质量、高科技的产品与服务来抓住市场机遇。他强调，万华的核心竞争力在于绿色工业化定制内装，依托17个产业园的强大产业基础，提供零甲醛、高精度的快装产品，满足消费者个性化需求。
万华的绿色工业化定制内装不仅实现了产品的工业化、数字化、信息化和时尚化，还通过信息化平台，让消费者能够透明、自主地选购产品。万华已被指定为河南省信阳市和山东省烟台市的以旧换新共享平台，展现了其在行业内的领导地位。
题建军先生还提到，万华的产品能够实现“即装即住”，满足消费者对快速改造和个性化定制的需求。他展望了万华与同行业强强联合的未来，通过整合供应链，共同满足消费者的个性化定制需求，推动家装行业的整体进步。万华的愿景是通过创新和合作，实现家装领域的现代化和个性化，为消费者带来更优质的生活体验。
文军 华耐家居首席战略官“家装行业面临效率、成本和消费者教育三大挑战。”⥮上下滑动查看 文总深入剖析了家装行业的现状与未来趋势，指出尽管家装产业规模庞大，但传统装饰行业内能跑出来的领军企业并不多。他提到，产业工人效率和旧改、局改成为行业关注的焦点，但对这些模式的可复制性和快速成长性持保留态度。
文总强调，供应链是家装行业的基础建设，而核心竞争力在于如何将个性化需求以低成本实现。他提到万华等企业通过规模化制造突破这一难题。同时，文总也提到了新物种“栖息地”的崛起，他们的装修产品化和装配式内装的创新模式，为行业提供了新的可能性。
文总认为，未来家装行业需要更多产业教育和消费者教育，以推动装配式内装产品化的发展。他呼吁行业共同努力，通过教育和创新，解决效率和成本问题，满足消费者的个性化需求，从而找到家装行业的转型钥匙。
杨占刚 索尔不锈钢整家定制副总经理“不锈钢厨卫，跨界定制新机遇。”⥮上下滑动查看 杨总揭示了不锈钢材质在定制家居行业中的潜力和优势。他指出，尽管不锈钢厨卫在消费者中的知名度不高，但这种材质的耐用性和长期价值是无可比拟的。面对房地产市场的调整和旧改市场的需求，不锈钢厨卫提供了一种高性价比的选择。
杨总强调，随着定制家居行业增长放缓，企业需要寻找新的增长点，而不锈钢厨卫正是这样一个具有差异化潜力的领域。他提到，通过高效的工业制造和成本控制，不锈钢厨卫产品可以以亲民的价格提供给消费者，同时保持其耐用50年的承诺。
此外，杨总还提到了索而品牌的全球扩张策略，包括与高端家装公司合作和邀请知名人士作为全球代言人。他呼吁行业同仁关注不锈钢产业的发展，并探索与不同渠道的合作机会，共同开拓旧改市场和不锈钢市场的未来。
杨总的演讲为不锈钢厨卫行业提供了新的视角和发展方向，鼓励行业内外的合作伙伴共同探讨和利用这一材料的潜力，以满足市场对耐用、高性价比厨卫解决方案的需求。
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PART 02浦东FC新势力大会
从制造出口到品牌出海，在行业发展的全新窗口期，第三届「浦东FC新势力大会」以“新质生产力，UP正当时”为主题，为切入点，探讨流量、海外市场、新销售模式、新生产方式、产品附加值提升、品牌与平台多赢模式的建立等众多话题，与时代趋势一同，助推着新增长点的出现，与行业优化转型一同，UP正当时。
黄小卫 麒盛科技总经理“科技应助力消费者以最低成本实现每晚高质量睡眠，守护健康基石。”⥮上下滑动查看 麒盛科技总经理黄小卫先生在演讲中强调了健康睡眠的重要性，并指出了医疗系统在持续健康支持方面的不足。黄总提出，真正的健康解决方案应该紧密结合消费者的日常需求，通过提供优质的消费技术来满足人们对健康的追求。他特别强调了睡眠作为健康恢复的关键环节，以及如何通过科技手段改善睡眠质量。
黄总透露，麒盛科技致力于开发智能睡眠产品，如智能床，这些产品不仅关注床垫的舒适度，更通过科技手段监测和改善用户的睡眠质量。他提到，公司的产品能够减少入睡时间，提高睡眠质量，并有助于早期发现和预防健康问题，如心脏病和睡眠呼吸暂停等。
此外，黄小卫先生还提到了麒盛科技在服务方面的创新，如睡眠管家服务系统，以及与国内外顶尖医疗机构的合作，共同推动睡眠科学的研究和应用。展望了未来，麒盛科技将继续在中国市场深耕，通过科技创新满足消费者对健康睡眠的需求，并为改善人们的整体生活质量做出贡献。
陆施珩 TikTok Shop东南亚跨境家居行业经理“东南亚电商，家居品牌新蓝海。”⥮上下滑动查看 陆经理深入探讨了东南亚市场的潜力与机遇，她强调东南亚不仅是地理上的邻近市场，更是电商成熟度和消费者购买力不断增长的战略要地。东南亚的消费者群体年轻且活跃，他们乐于在互联网上花费时间，对于家居产品有着强烈的需求和购买欲望。
陆经理提到，TikTok Shop作为一个全球性的平台，拥有庞大的月活用户基础，特别是在东南亚地区，平台的活跃度和用户参与度极高。她分享了平台如何通过直播、短视频和货架电商等多元化的方式，帮助家居品牌和商家实现有效的市场推广和销售转化。
此外，陆经理还介绍了TikTok Shop为跨境商家提供的支持服务，包括物流解决方案、商品管理、内容创作支持以及与当地达人的合作机会。她鼓励家居行业的商家利用TikTok Shop的平台优势，探索东南亚市场的新商机，并承诺平台将提供全方位的支持，帮助商家顺利入驻并取得成功。
倪叔 全网500W商业IP连续8年全国十大科技博主“在变革浪潮中，个人IP成为新商业力量的引领者。”⥮上下滑动查看 倪叔深入剖析了中国家居市场的变革与机遇。他指出，随着短视频和直播的兴起，消费者对家居产品的认知和购买行为发生了巨大变化。倪叔强调，个人IP的崛起和消费者信任的转移是当前市场的核心变化，品牌和商家需要适应这一趋势，通过建立与消费者之间的深度沟通和信任来获得市场优势。
倪叔提到，他曾为国内顶尖的电商直播销售能力者提供顾问服务，深刻理解直播带货的影响力。他分享了自己的观察，如何在直播圈中与核心人物合作，以及如何通过个人品牌的力量在市场中取得成功。倪叔认为，未来所有的商业活动都将围绕个人IP展开，而流量和内容的结合将是商业成功的关键。
倪叔的演讲为家居行业的品牌商和商家提供了宝贵的洞见，如何在数字化时代中把握消费者心理，利用个人IP的力量，以及如何通过内容创造和流量运营来提升品牌影响力和销售业绩。他的观点为行业参与者指明了方向，如何在竞争激烈的市场中找到新的增长点和创新的商业模式。
钟蓓红 上海博华国际展览有限公司常务副总经理“在个人IP的时代，每个专业人士都能成为自己品牌的声音，影响世界。”
⥮上下滑动查看 钟总强调了个人IP在当今时代的重要性，她分享了自己从不太愿意面对镜头到逐渐认识到个人影响力价值的转变过程。她提到，即使是在传统媒体影响力减弱的今天，通过社交媒体和网络平台，个人的观点和专业见解依然能够吸引大量关注和认可。钟总认为，个人IP的建立对于品牌建设和企业发展具有积极推动作用，她鼓励企业家和专业人士利用这个时代的优势，通过分享有价值的内容来扩大影响力。
钟总还提到了推出的新项目，包括与小红书合作的摩登买手大会，这不仅是一个展示个人IP的平台，更是推动中国设计和品牌走向国际的重要一步。她表达了对中国原创设计和品牌在国际舞台上崛起的信心，并期待通过新势力大会等活动，帮助更多中国优秀企业和设计师走向世界，展现中国家具行业的创新力量和设计美学。
张正东 哔哩哔哩商业化家居家装行业负责人“私域流量运营让品牌直接对话消费者，释放独特魅力。”
⥮上下滑动查看 不同的社交媒体平台有着不同的运营方式与运营目的。哔哩哔哩的用户偏好有趣而有深度的内容，能够让企业充分打破与市场间的信息差。另外，哔哩哔哩的用户群对于企业来说大部分属于新的潜力客群，可以看成一种“横向出海”。
对于家居等产业来说，私域流量运营是更好的商业模式选择。那种“没有流量就没有销量”的模式里，最终真正赚到钱的其实是流量的贩卖者。
虽然私域流量对于运营者来说，是产品力、履约力与渠道能力方面的更高考验，却也让品牌能够绕开渠道直接对消费者释放魅力与吸引力。
梁少禧 迪信家具创始人“在不断尝试与探索中，品牌要坚持国际标准与品质，积累核心力量。”
⥮上下滑动查看 尝试直播、开启对“创始人IP”商业模式的探索，是时代趋势下自然而然的事情。在尝试的过程中也会发现自己的一些能力还跟专业主播有差距——但如果总想等到准备完全才行动，就永远不会行动。
多年来，中国家居市场中各色品牌面孔来来去去，能够留下来的，都有着自己的核心力量。让迪信能够一路扎扎实实走下来的，是品牌对于国际标准与品质的坚持。
出海意味着登上更大的擂台，直面更复杂的竞争。能够清楚认知到自己客观的能力水平，是一种能力，也是一种底气。
梁志辉 VINEKO唯尼可董事总经理品牌创始人“中国家居企业需超越国际标准，以品牌和服务赢得全球认可。”⥮上下滑动查看 VINEKO唯尼可跟不同的国际制造商打了很多年的交道，也有着很丰富的国际展会参展经验。在一次次的互动中我们能清晰地感知到，国际市场对于我们逐步加深的认可。
相较于“自带血统”的外国品牌，中国的家居企业常常需要比其他同类都更好，才能被看见、被承认。
目前在国际市场上，中国家居产业的工业与意识已经追上了脚步，但在品牌塑造方面还有着很大的进步空间。
当下，企业不仅卖产品，还要卖服务——如何打通更多链条、有效提升产品附加值，是企业们需要思考的问题。
浦东家具家居双展联合知了Home新媒体平台推出的浦东FC新势力大会，自亮相以来，便在为中国的家居产业，不断拓展着舞台。2025年4月，浦东FC新势力大会将继续落地米兰，并邀请更多品牌共同参与，以更多元、更积极、更切实的形式与内容为依托，在双循环新发展格局下，让更多人看到中国的好品牌、好设计，提升中国品牌的附加值，塑造国际市场对于中国制造、中国智造、中国品牌的积极印象，成就更多家居新势力。
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PART 03“共享供应链，赋能营销端”品牌出海专项推荐会
丁卫明 DOBA招商总监“无货源代发，简化流程，拓宽销售渠道。”⥮上下滑动查看 丁卫明先生的演讲为那些希望进入或扩展美国市场的商家提供了宝贵的洞见。他重点介绍了无货源一件代发模式，这是一种无需提前备货即可通过B2B平台实现商品从供应商直接到消费者手中的创新商业模式。这种模式不仅降低了商家的库存风险和资金压力，还简化了操作流程，提高了产品多样性。
演讲中，丁卫明先生强调了选择合适的跨境电商平台的重要性，指出了认知外部市场和自我认知的必要性。他提到，确定目标市场、了解行业情况和企业自身发展阶段是制定有效出海战略的关键因素。
此外，丁卫明先生还分享了Home平台与TikTok的战略合作，这种合作模式通过系统对接和内容社交电商特性，为卖家提供了多元化的分销渠道和增加销售额的机会。
在物流和商品供应方面，丁卫明先生介绍了一家企业如何通过技术创新和供应链管理，实现高效的物流和优质的商品供应，成功吸引了大量分销商并保持高转化率。
最后，他探讨了分销模式下的定价与选品策略，以及推广联盟营销项目，这些策略和项目旨在帮助卖家扩大货源渠道，促进销售，并实现分享即收益的目标。
Allan Ma Spreetail（北美）电商服务中国区总监“物流优化，提升销量，才能赢得市场先机。”⥮上下滑动查看 Allan Ma先生的演讲揭示了在数字化时代，企业如何通过优化物流与仓储管理来增强市场竞争力。他首先分析了品牌出海的趋势，并强调了物流和仓储在这一过程中的关键作用。演讲中，他详细介绍了一家专注于提供高效物流解决方案的公司，该公司通过创新技术和服务理念，显著提高了物流效率和消费者满意度。
Allan Ma先生还探讨了亚马逊Prime会员模式如何通过增强用户粘性来提升平台吸引力，并讨论了FBA与SOP两种亚马逊销售策略的优劣，特别指出了对于大件商品，如家具，许多卖家更倾向于使用第三方仓库进行SOP发货，以降低成本并提高效率。
演讲中提到，公司自主运营的仓库能够实现平均43小时的快速交货时间，这一速度远优于行业标准。公司计划在未来两年内在美国增建20个以上前置仓，以进一步提升产品交付效率，确保95%的家庭能在两天内收到货物，并提供7*24小时的本地化客服。
此外，Allan Ma先生还强调了快速送货对提升消费者购买意愿的重要性，并介绍了公司如何通过提供综合服务，包括物流、仓储及市场推广，来助力上海家具展等重要活动。
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PART 04态度开辩：家居出海是门好生意吗？——家居行业高质量发展思辩会
在国家经济“内外双循环”的推动下，“出海”正在成为家居产业热门赛道之一，出海模式也在不断向高阶方向进化。但出海真的是门好生意吗？第二十九届中国国际家具展览会联合网易家居打造一场“态度开辩”。
钟蓓红 上海博华国际展览有限公司常务副总经理“坚持出海，让中国品牌走向世界。”⥮上下滑动查看 钟总向我们展示了中国家具行业的辉煌成就和未来展望。她提到，尽管活动繁忙，但她对能与众多长期合作伙伴和参展商相聚感到无比荣幸。钟总特别感谢了那些陪伴了十年、十五年甚至二十年的展商，正是他们的支持让这个平台日益强大。
钟总还提到，尽管当前经济形势严峻，但中国国际家具展览会的海外观众数量却逆势增长，比去年增长了19%，创下历史新高。这一成就凸显了中国家具行业在国际市场上的竞争力和影响力。
她强调，品牌出海不仅是出口导向，更是中国家具行业从“中国制造”向“中国创造”转变的关键一步。钟总鼓励企业坚持自己的品牌理念，不断追求创新和卓越，以实现在国际舞台上的长远发展。
此外，钟总还提到了即将推出的“Stella精选”项目，旨在推广中国的优秀品牌和产品，甚至计划将这些品牌带到明年的米兰展，进一步扩大中国家具的国际影响力。最后，钟总感谢所有参展商和观众的支持，并期待与大家共同见证中国家具行业的未来辉煌。
孙鹏路 网易传媒地产家居及本地事业部总经理“中国家居品牌，出海正当时。”⥮上下滑动查看 孙鹏路先生分享了中国家居行业的国际化征程。他指出，随着中国国际地位的提升和民族自信的增强，中国家居品牌在国际市场上的影响力日益扩大。孙先生提到，中国家居企业正从“中国制造”向“中国创造”转变，这一变化不仅彰显了企业实力的增长，也预示着中国品牌在国际上的话语权不断提升。
孙先生强调，家居出海不仅是产品的销售，更是品牌影响力的传播。他提到，中国家居企业通过海外建厂、深度品牌国际化实践，不断探索和努力，以实现品牌在全球市场的广泛认可。网易家居作为行业的支持者，致力于通过内容共创和跨平台资源整合，为家居企业提供精准的营销平台，助力中国家居品牌在国际舞台上快速成长。
孙先生呼吁，家居出海需要企业长期的努力和创新精神，以及坚定的信心和持久的耐力。他期待与行业同仁共同探索家居出海的无限可能，共创中国家居行业的辉煌未来。
郑晨煜 国际数字商业集团-阿里巴巴国际站事业部上海区域高级主管“只要有货，就能做外贸。”⥮上下滑动查看 在数字化浪潮中，郑晨煜先生强调了跨境出版新时代的机遇与挑战。他指出，随着全球互联网的普及和年轻消费群体的崛起，线上外贸出口成为必然趋势。郑先生分享了中国出口结构的变化，并强调了家居出海的重要性，认为这是中国企业从“中国制造”向“中国创造”转变的关键一步。
他详细介绍了阿里巴巴国际站在推动企业国际化方面的作用，包括提供数字化展示、推广营销、客户管理、交易保障和物流服务等一站式解决方案。郑先生还提到，阿里巴巴国际站通过AI技术简化了电商操作流程，使得企业能够更轻松地进入国际市场。
最后，郑先生展望了阿里巴巴国际站的未来战略，即通过用户为先的理念和AI技术的应用，让电商操作更简单、更安全，从而助力企业实现高质量的增长。
张文 大健云仓资深供应链经理“要把复杂的事变简单，让出海更轻松。”⥮上下滑动查看 张文先生向我们展示了大健云仓如何通过创新的供应链前置模型，简化跨境电商的复杂流程。大健云仓专注于服务大件家具家居品类，通过其平台，企业能够轻松实现产品的海外销售和物流管理。
张文先生强调，大健云仓的解决方案不仅适用于已有跨境电商业务的公司，也能帮助传统制造商和供应商拓展海外市场。他提到，大健云仓的服务能够降低企业的物流成本，提高运营效率，并支持企业在北美市场的多渠道销售。
此外，张文先生还分享了大健云仓如何帮助企业解决选品、资金和仓储物流等跨境电商中的关键问题。通过大健云仓的平台，企业能够快速上架产品，减少资金占用，并利用大健云仓的物流网络，以有竞争力的价格提供快速的物流服务。
张文先生的演讲揭示了大健云仓作为跨境电商平台的潜力，以及它如何帮助中国企业在全球市场中取得成功。他鼓励有兴趣的企业通过大健云仓的平台，实现自己的国际化战略。
唐亚杰 北京洞窝数字科技有限公司运营中心负责人“设计软件连接着用户、社区和商品。”⥮上下滑动查看 唐亚杰先生分享了居然之家的独特出海路径。居然之家不仅在亚洲市场如澳门成功开设了大型家具卖场，还积极筹备进入马来西亚等国家，同时推进电商自建平台的发展。
居然之家的国际化战略主要围绕三大核心业务：AI设计软件“居然设计家”、实体家具卖场以及跨境电商平台。其中，“居然设计家”作为公司的先驱产品，通过收购美国设计公司并融合AI与3D技术，已经在全球范围内积累了约1600万用户，支持11种语言，为设计师提供户型设计和建模服务。
唐亚杰先生强调，居然之家的成功在于其独特的本地社区运营模式。公司通过设计软件吸引了大量海外设计师，这些设计师不仅是软件的用户，也成为了居然之家在海外市场的品牌大使。通过这些用户的社区互动，居然之家能够更贴近消费者，更有效地推广其家具卖场和电商业务。此外，居然之家还利用其平台沉淀的3000多万设计案例，为用户提供灵感和推荐，从而连接用户、社区和商品。这种模式不仅增强了用户的参与感和忠诚度，也为公司的跨境电商业务提供了强有力的支持。
唐亚杰先生的演讲揭示了居然之家如何通过创新技术和深入的本地化策略，在全球市场中建立强大的品牌影响力。在态度开辩环节，针对“家居出海是门好生意吗”的话题，正反双方火热PK，各抒己见。作为正方代表，依诺维绅总裁杨建伟、Grado创始人柴晓东、联邦家私集团董事虹瑶、麒盛科技总经理黄小卫从市场需求、政策支持、跨境电商、供应链优势等角度，坚定阐述出海是一桩极具潜力的好生意。
# 正方代表观点 #
杨建伟 依诺维绅总裁
杨总认为出海对制造业来说是一个好生意，企业应当积极出海，并且争取在B端市场取得认可，这是走向成功的重要一步。他指出，家居企业出海不仅能够帮助企业扩展市场，增加抗风险能力，还能促进企业管理水平和生产能力的提升，让企业永远走在制造业最前沿。通过出海，企业还能够接触到不同的文化和标准，从而推动自身不断进步。
柴晓东 Grado 创始人
柴总认为，家居企业出海需要具备坚定的信心和优质的服务意识，这样才能在国际竞争中赢得客户信任。他强调，即使报价不是最低，但如果能提供快速响应、及时交付和高质量的产品与服务，同样能够在海外市场中脱颖而出。此外，出海企业还应注重团队的语言能力和专业素养，确保能够有效地与当地市场沟通交流。
虹瑶 联邦家私集团董事
虹董认为家居企业出海应当是基于充分认知市场、尊重文化差异并主动创造价值的行为，而不应是被迫或盲目跟风的结果。她强调，出海是企业发展的一个好机会，但前提是企业要有清晰的战略规划，明确自身定位，这样才能将出海转化为一门可持续的好生意。
黄小卫 麒盛科技总经理
黄总强调了家居企业出海的重要性，中国以外市场虽具挑战，但潜力巨大。同时，在国际化进程中，本地化策略至关重要，品牌要超越简单的OEM模式，深入理解并满足当地市场需求，这已经成为企业出海成功的关键。
同时，作为反方代表，海德泰克董事长王江荣、麻帛美学创始人徐兴伟、赛诺家居总经理林仕超，以及巴博罗品牌主理人冯志亮也从贸易壁垒和政策风险、文化和消费习惯差异、激烈的国际竞争等视角，深入剖析了家居企业出海所面临的重重考验。
# 反方代表观点 #
王江荣 海德泰克董事长
王董表示，家居品牌出海不仅是商业活动，更是文化、价值观与生活方式的传播。
我们应将品牌出海视为事业而非生意，聚焦消费者需求，关注更加长远的发展和社会贡献，而非短期的利益。品牌初期可深耕国内市场，强化实力与洞察力，待时机成熟再扬帆出海。
徐兴伟 麻帛美学创始人
徐兴伟先生强调，品牌出海需精准捕捉全球市场的多元需求，跨文化、跨国界的独特卖点成为关键。出海要求品牌不仅要在产品专业上精益求精，更要拥有超越产品本身的、更为宽广的商业视野与文化理解力。立足东方，面对全球市场，华夏人需深思如何在商业全球化中保持竞争力。
林仕超 赛诺家居总经理
林总认为，企业出海前需评估自身准备情况，并区分不同区域市场的特点。他强调，文化融合是品牌成功的关键，需要真正理解并融入当地文化，否则即便产品质量再好，也可能因文化隔阂而无法获得认同。如果不能与目标市场的文化融为一体，品牌建设将会异常困难。
冯志亮 巴博罗家居主理人
冯志亮先生认为，品牌出海之路布满了重重挑战。首先，是品牌的定位偏见难题。中国品牌在国际，往往被先入为主地贴上“便宜”与“大众”的标签，使得品牌无法构建高端形象定位，限制了品牌在国际市场上的长期发展潜力。同时，国际政策的频繁变动，为品牌出海带来了更多的不确定性。
梁少禧 迪信家具创始人
梁总认为，家居出海没有对错之分，关键在于是否适合自己。家具品牌出海需要具备品牌、品格与品味，强调企业基因与市场契合度的重要性。他指出，适合出海的企业应该拥有优秀的人力综合水平和专注的设计能力，必须经过时间的沉淀和累积，形成真正的品牌影响力。
胡艳力 网易家居&网易设计全国总编辑
胡艳力女士指出企业是否选择出海，应基于自身在国内市场的发展情况，而不是盲目跟风。当国内市场增长乏力，企业需要寻找新的增长点时，出海成为了一个选项。但破掉出海壁垒非一日之功，出海并非简单地复制国外品牌的模式，而是需要做好充分准备，包括技术、产品、本地化运营思路等。
张璐 网易家居执行主编
张璐女士认为，对于“家居出海是否是一门好生意”，它的答案并不是绝对的，它取决于企业的具体情况、发展规划、市场环境、国际政策等多种因素。在中国品牌走向世界的道路上，能否以独立的品牌形象立足，无疑是一个核心议题。这要求品牌在面对政治、文化等多重复杂因素时，不断提升自身品牌的综合实力，满足世界多元化的需求。
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PART 05新势能，赢世界——家居出海全球趋势论坛
如何抓住家居出海的浪潮，如何在跨境电商领域抢占先机？今日14:00在新国际博览中心E5B1论坛区，联合大健云仓共同举办的“新势能，赢世界——家居出海全球趋势”，从供应链创新与品牌出海、多平台视角下的行业机遇、“跨境电商+产业带”融合案列3个层面，全面解读了大健云仓、亚马逊全球开店、Wayfaire、TEMU、SHEIN、易康萌思等国内外主流跨境电商平台的最新政策、热门品类和增长机会点。
屠祺 中国家具协会副理事长兼秘书长“一起携手共进，共创家具行业数字化未来。”⥮上下滑动查看 屠祺女士代表中国家具协会，向在场的跨境电商伙伴们问好，并祝贺新势能赢世界家居出海全球趋势论坛的成功举办。她指出，家具行业正经历从传统生产模式向物联网、大数据为基础的服务模式的转变，这标志着行业创新协同、技术共生、利益共享的全新时代的到来。
屠祺女士强调，电商渠道在全球市场份额的增长，特别是跨境电商的强劲势头，对推动全球市场一体化起到了重要作用。中国作为全球最大的家具生产国、出口国和消费国，其占比达到了30%到35%，这一地位在行业中尤为显著。
她提到，各地政府正积极支持外贸企业拓展海外市场，通过海外仓、智能物流等模式加快外贸数字化转型，实现供应链管理和市场精准对接。大建云仓作为跨境贸易的典型代表，通过技术领先的交易系统和全球仓储物流，为家具企业的转型升级提供了有力支撑。
屠祺女士还提到了亚马逊、SHEIN、益康蒙斯、安吉跨境电商协会等知名平台，它们为家具企业提供了创新性的技术解决方案。她期待在本届展会上，各方能够资源共享、优势互补，共同推动行业的繁荣和进步。
最后，屠祺女士表示，中国家具协会将依托世界家具联合会和亚洲家具联合会的平台，连接国际资源，开展中国品牌出海计划，打造高品质生态链，推动贸易创新和合作共赢，以创造更加美好的明天。
钟蓓红 上海博华国际展览有限公司常务副总经理“线上线下一体化，开启家具行业新篇章。”⥮上下滑动查看 钟总在演讲中强调了家具行业作为民生产业的重要性，并指出在数字化的推动下，行业正经历从传统生产模式向物联网、大数据服务模式的转变。他提到，跨境电商的崛起为家具行业带来了前所未有的变革和机遇，特别是在疫情之后，线上购买大件家具的习惯已经形成，为行业带来了积极的趋势。
钟总特别提到了大健云仓在推动家具品牌出海方面的重要作用，以及与亚马逊、Wayfair等全球主流跨境电商平台的合作，为家具企业提供了跨境B2B全流程服务。他还提到了展览会的成功举办，以及观众数量和质量的显著提升，这反映了行业的发展和市场的活跃度。
钟总表示，作为平台方，他们致力于确保展商的数量和质量，以吸引和服务观众，确保他们不虚此行。他强调了筛选客户的重要性，以及为了保持展会的可看性和吸引力，需要平衡展商的数量和质量。
最后，钟总表达了对行业未来发展的乐观态度，并期待与所有合作伙伴一起，共同推动家具行业的繁荣和进步。
Winona Zhang 亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监“产业带转型，打造自有品牌，赢在全球。”⥮上下滑动查看 Winona Zhang女士介绍了亚马逊的产业带启航计划，特别是针对安吉办公椅和洛阳钢制家具产业带的扶持。她强调了洛阳钢制家具产业带的转型成功，其中双冰企业通过亚马逊平台，三年内销售额超过1亿美金，成为金属文件柜类别的头部卖家。
张女士提到，亚马逊通过深入产业带，了解企业的实际困难，并在人才培育、品牌打造、物流等方面提供支持，帮助企业成功转型并拓展海外市场。她建议企业利用亚马逊资源，发展自有品牌和自主运营，实现小单快返和柔性生产，以适应跨境电商的需求。
此外，张女士鼓励企业利用亚马逊的市场开放资源，进行多渠道布局，并同时抓住B2B和B2C两个赛道的机会，以实现业务的全面发展。
Tim Li SHEIN家具负责人“优化成本，打造爆品，撬动产业带共赢。”⥮上下滑动查看 Tim Li先生代表SHEIN介绍了公司针对中国核心产业带和城市的盈利计划。SHEIN选定了18个核心产业带和城市，包括安吉等地区，通过深入当地市场，与商家合作，共同优化产品成本和包装，提高海外竞争力。
Li先生强调了板材家具的潜力，举例说明了SHEIN如何帮助商家在保持品质的前提下优化成本，通过提供策略建议，如优化包装减少破损，从而提升产品的市场竞争力。他还提到了SHEIN从全托管模式出发，帮助商家测试产品，并在成功之后，通过与海外服务商如大健云仓的合作，进一步降低成本。
此外，Li先生提到了SHEIN如何通过打造爆款产品来激励整个产业带的发展，以及如何向商家提供成熟的标准操作流程（SOP），帮助他们成功出海，实现共赢。
最后，Li先生提出了关于家具行业消费趋势变化的问题，探讨了平台如何支持品牌在产品创新、市场推广和应对消费者行为变化方面抓住新机遇。
Jessica Zhou Wayfair大中华区招商总监“家居购物，情感契合成就线上趋势。”⥮上下滑动查看 Jessica Zhou女士指出，消费者在购买家居用品时，更倾向于浏览和逛的性质，而非单纯的搜索。她强调，家居产品购买不仅仅是交易行为，消费者在其中寄托了情感因素，希望产品能与个人和家庭环境相契合。
周女士提到，家具品类的跨境电商面临一定难度，线上渗透率相对较低，因此需要专业的辅助，包括物流和客服支持，以解决各方面的问题。她还观察到，在C端市场中，女性消费者占大多数，这对产品的推广和设计提出了特定的要求。
此外，周女士分享了行业的两个显著变化：一是消费者习惯逐渐从线下转移到线上，这一趋势被认为是不可逆的；二是线上购物不仅影响B2C，也影响了B2B，Wayfair推出的Wayfair Professional就是针对小B端市场的服务。
最后，她鼓励商家抓住线上购物的趋势，尝试进入线上市场，以完善业务布局，并充分利用Wayfair等平台的资源。
郝心言 大健云仓COO“全渠道铺开，快速迭代，赢在创新。”⥮上下滑动查看 郝心言先生认为，线上业务的创新至关重要，因为互联网透明度高，消费者习惯快速变化，导致产品曝光和竞争更加激烈。他预见家具行业可能发展至类似服装行业，需要频繁更新产品以适应市场需求。
面对竞争，郝先生建议企业加大研发投入，快速迭代新产品，并利用线上销售渠道如亚马逊、Wayfair、Tamil、SHEIN和eBay等实现全渠道铺开。他鼓励企业在产品初期利用领先优势，快速回收研发成本，并在竞争对手推出类似产品前优化自身，以应对市场竞争。
郝先生还提到大健云仓的模式，为产品研发者提供了除雇佣团队外的市场拓展方式，通过招募商形式拓展更多平台和销售机会。他认为，灵活的多渠道策略和快速响应市场变化，将帮助企业在研发上的投入获得更好的回报。
鸣鹿 TEMU家具行业负责人“跨境电商家具，蓝海市场新浪潮。”⥮上下滑动查看 鸣鹿先生分享了全球家居电商市场的增长预测，并强调了跨境电商家具板块的蓝海潜力。他提到，TEMU平台为家具卖家提供了半托管模式，允许拥有海外现货、合规产品、优质且价格合理的卖家快速上线销售。
鸣鹿先生强调，TEMU平台的模式对卖家友好，不收取推广费用和扣点，减轻了运营负担。平台侧重于“货找人”的逻辑，通过精细化的搜索建议和活动支持，帮助卖家触及目标消费者。他提到，平台的活动包括日常促销、季节性大促和针对商家的资源扶持，所有这些服务都是免费的。此外，鸣鹿先生指出，TEMU平台对各类家具商品都有需求，包括室内套房家具、户外家具、居家办公家具和儿童家具，并已经在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、法国、德国、意大利、西班牙和日本等国家开展业务，未来还将拓展更多市场。
他鼓励各种规模的卖家加入TEMU，无论是综合型供应链公司、精品型店铺还是具有性价比优势的工厂，平台都会提供相应的支持和资源，帮助卖家快速成长并取得成功。
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PART 06Return!特展主题沙龙开幕式
打造链接设计与商业的创新服务平台，为行业带来全新的原创设计闭环商业业态和模式，第二十九届中国国际家具展览会因时而变，举办办公商用x首个室内设计师&品牌x原创设计综合联展——Return!特展，锚定“源于初心，归于生活”的主题，旨在推动（室内）建筑师与品牌联动，促进“从设计到项目到再设计”的商业合作，成为链接设计与商业的创新服务平台。9月10日12:30，在E7D02举行了“Return!特展”开幕式。
郑小青 Return策展人，意大利建筑与城市设计实验室中国区秘书长，第二次跳跃创始人“中国国际家具展览会一直倡导原创设计与环保理念，推动行业向可持续、人性化发展。”⥮上下滑动查看 郑总的演讲聚焦于设计的本质回归与创新融合。她强调了展览会的核心理念——“归于生活”，倡导通过减法设计思维实现生活的平衡与简化，同时突出了原创设计在推动行业向人性化和环保可持续性发展中的关键作用。
郑总对上海博华及合作设计团队表达了感谢，指出展览成功地将建筑设计的美学与家居生活的实用性相结合，打造了一个展示家居产品和生活方式的交流平台。此外，展览会还特别强调了环保理念，采用环保材料和无油漆、快速组装技术，并通过四场沙龙活动深入探讨设计、艺术和品牌国际化策略，展现了生活美学与设计创新的完美融合。
郑总的演讲不仅是对展览会的宣传，更是对设计力量的一次深刻致敬。
钟蓓红 上海博华国际展览有限公司常务副总经理“展览会以品质和创新为核心，通过Return特展推动设计创新，引领行业发展。”
⥮上下滑动查看 钟总强调了创新与品质在打造视觉盛宴级展览会中的核心地位。本次展览会不仅汇聚了众多杰出企业家的创新产品，还展示了从农产品到商业、办公用品以及灯具等多元化领域的独特设计理念。钟总特别提到了展览在设计和实施上的精心策划，以及与建筑师和设计师的紧密合作，旨在为观众带来耳目一新的体验。面对市场的挑战，新国际博览中心依然坚持举办高品质的活动，展现了其卓越的竞争力和对品质的不懈追求。
此外，钟总还提到了Return特展的重要意义，它不仅聚焦于设计创新，还致力于推动行业正向发展，通过新国际平台展示了商业家居领域的最新成果。她对参与品牌的积极贡献表示了感谢，并展望了设计活力与商业合作的广阔前景。随着剪彩仪式的举行，展览正式启动，象征着对生活品质追求的持续探索和实践。钟总的演讲不仅是对展览会的宣传，更是对整个行业未来发展的深刻洞察。
出席开幕式的剪彩嘉宾有：意大利建筑与城市设计实验室中国区主席PER ERIK BJORNSEN先生；上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红女士；瓦加瓦建筑设计创始人、首席建筑师黄养先生；海沃氏国际区全球客户和创意副总裁Monica Abeldt女士；亚振家居股份有限公司副总经理李立辉先生；Lightspace家具总裁陈兵先生；UFOU家具总裁Mark先生。
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PART 07Return（室内）建筑×品牌设计沙龙
从建筑师统筹到社会分工的细化再到设计整体性考量的回归，随着人们对设计要求的提升，设计整体性正在成为设计行业的重要趋势。在全球化和数字化的背景下，设计师们需要面对更加复杂的设计挑战，如多文化背景、多平台适配、多种用户需求等，这都要求设计师在设计过程中更加注重整体性。在此背景下，本次设计沙龙论坛将围绕“回归设计整体性”这一主题展开，探讨如何在当代设计实践中实现整体性，从而提升设计的质量和影响力。
何盛柱 CCD郑中设计副总裁“在设计实践中融合环境、文化与生活方式，创造功能性与情感联结并重的空间。”
⥮上下滑动查看 从品牌酒店到城市人居，从商业、新商业到企业总部，从线下实体到数字边界，为顺应市场的多元化需求，CCD陆续推出了各大子品牌，包括鱼眼FED、聚城UCD、无物艺术顾问以及科技品牌犀照RARITAG，分别聚焦全产业链的定制化设计、创新设计、艺术顾问、智能化设计等多个细分市场，将设计做到整体性。
何总深入探讨了如何在当代设计实践中体现整体性，强调了建筑设计与环境、文化和生活方式的和谐融合。他提出，设计不仅要追求功能性，更要创造情感联结，同时考虑环境影响、历史遗产保护和社会需求。他分享了创意建筑项目如何通过现代科技和环保理念，打造出既美观又高效的空间，以及特色酒店项目如何通过客户需求驱动创新，提供卓越的居住体验。他的演讲为建筑设计领域提供了新的思路和灵感，引领行业向更可持续和人性化的方向发展。
黄养 瓦加瓦建筑设计创始人/首席建筑师、国家一级注册建筑师、美国建筑协会会员“通过创新设计融合自然、科技与艺术，可提升用户体验和社区互动。”
⥮上下滑动查看 黄养先生深入探讨了整体设计理念在现代建筑项目中的核心地位。他强调，建筑设计应超越物理结构，成为促进人际互动和社区感的桥梁，同时通过创新设计满足人们的需求和体验。
他的项目案例展示了如何巧妙融合当地文化与现代设计，创造出既实用又美观的空间，注重细节和环境和谐。
黄养先生的演讲不仅是对建筑艺术的深刻洞察，也是对未来设计趋势的前瞻性思考，引领行业向更人性化、环保可持续的方向发展。
夏慕蓉 建筑师，艺术家，Mur Mur Lab创始合伙人“艺术探索情感与记忆，城市空间融合生活艺术商业，建筑师追求与自然和谐共存，共创未来新模式。”
⥮上下滑动查看 夏慕蓉女士以“一起看日落”装置艺术震撼人心，通过狭窄通道与温暖光线，细腻复刻并分享生命中的独特记忆与情感波澜，激发观众共鸣，共赴一场心灵的日落之旅。此作品不仅是个人情感的抒发，更是对生命历程深刻探索的艺术宣言。
继而，夏慕蓉携手团队，在城市更新浪潮中，创造性地将旧工厂重塑为“生活的神庙”——一个集生活、艺术与商业于一体的多功能空间。这里，节奏感与仪式感并存，未来商店概念引领潮流，探讨艺术如何启迪未来，展现衰败中孕育新生的力量。此项目不仅是物理空间的改造，更是对未来社区生活方式的深刻洞察与实践。
她倡导艺术与商业的完美融合，以创意设计点亮城市空间，通过光影魔术与材料创新，赋予空间双重魅力：既具艺术感染力，又满足日常所需。在有限的空间内，夏慕蓉匠心独运，营造情感共鸣的港湾，让人们在繁忙都市中寻得心灵慰藉，同时促进商业繁荣与文化交流，开创艺术与商业共生的新纪元。
最后，夏慕蓉深刻反思建筑与自然的关系，以萧山项目为例，展示了人与自然和谐共生的建筑哲学。她强调，建筑不仅是人类活动的载体，更是自然生态的守护者。在创作之路上，她坚持学习，不断自我超越，为我们揭示了建筑与自然和谐共存的无限可能。
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参与圆桌论坛的嘉宾有：副教授，硕士生导师，wellife design 为来设计工作室创始人，浙江理工大学时尚家居研究所所长李雪莲；亚振家居股份有限公司副总经理李立辉；HWS GROUP(沃熙集团)联合创始人及执行总裁亢珽；李冰琦艺术设计工作室创始人时尚芭莎中国Top50 新锐设计师上海视觉艺术学院讲师华意家居Recasa签约设计师李冰绮；LBd,力本建筑设计事务所创始合伙人主持建筑师白鑫；MONOARCHI度向建筑创始合伙人、主持建筑师宋小超；瓦加瓦建筑设计合伙人/主任建筑师任欣然；阿里郎品牌联合创始人张浩。
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PART 08Return家具出海沙龙
随着全球化的加速，国内行业内卷，在中国国内市场竞争加剧、增长放缓的背景下，许多企业寻求通过出海开拓新的市场。
现在很多企业就说：不出海就出局，大家感觉不出海就意味着可能会错失更多的市场机会和品牌价值提升的机会。企业是应该在国内继续“内卷”，还是应该走向国际市场，出海不仅是产品的出口，更是文化的输出。今日14:30，E7D02论坛区，环球资源、大健云仓等跨境电商平台行家，亚马逊大卖家具企业负责人，知名家具企业代表以及设计工作室代表一同探讨了家具出海之诱惑与风险。
徐立 Waldpoint 咨询公司联合创始人 原Best Buy亚太区总经理“全渠道融合，是品牌全球拓展的关键。”
⥮上下滑动查看 徐立先生指出，中国企业在拓展海外市场时，应避免涉及国家安全等敏感话题，同时注重产品的独特性和运营实力。他强调，深入了解目标市场并通过建设海外仓、分公司等基础设施，可以有效提升品牌的国际影响力。
在家具与消费电子行业，徐立先生认为实现线上线下的无缝融合至关重要。他提到，对于依赖亚马逊等平台的商家，平衡线上与线下的利益关系是成功的关键。品牌制造商需要从传统的代工思维转型，重视市场营销、客户服务和产品开发，进行长期的战略规划。
此外，徐立先生提到，借助专业机构如环球资源提供的全面服务，可以帮助品牌更有效地进行全球扩张和市场拓展。他鼓励企业利用跨境电商和电商品牌的独特商业结构，发挥进入海外线下商超的优势，实现全渠道运营。
张毓云 UFOU 联合创始人“创新设计，融合文化，塑造品牌之魂。”
⥮上下滑动查看 张毓云先生指出，在当前全球经济面临多重挑战的背景下，品牌需要适应本地化市场，关注技术发展与创新，以提升竞争力。他强调，疫情加速了供应链调整和消费者行为的变化，企业必须灵活应对以维持业务增长。
在探讨中国品牌出海的原因与挑战时，张毓云先生提到，企业不仅要应对市场竞争，还需适应不同地区的文化和消费者需求。他提到，全球经济形势的变化，如金融市场的波动和就业市场的不确定性，增加了企业的经营难度，因此深入理解全球宏观经济指标对企业战略的影响变得尤为重要。
张毓云先生还分析了全球经济与市场潜力，特别提到印度、越南、美国、英国、欧洲、德国以及新兴市场如印尼的特定市场机遇。他强调了设计领域作为未来发展的重要方向。
在创意家具设计方面，张毓云先生展示了一款精心打造的六项调节桌，强调了无痕设计和高效能电力系统，体现了对细节的极致追求和创新精神。他还介绍了小型轻便桌——‘阿光mini’和摩卡柜子，突出了以人为本的设计理念和对提高生活质量的贡献。
张毓云先生进一步讨论了如何通过创新设计将传统文化元素融入现代家具中，采用曲木板技术，并结合地方特色进行创作，改进产品以提高成品率。他强调了面对抄袭时的态度和从中获得的认可，展示了积极的创新精神和对品质的追求。
最后，张毓云先生阐述了通过独特的设计理念和创新思维在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要性，强调了了解目标用户、挖掘产品与用户之间的情感连接以及追求原创性的必要性。他还讨论了如何通过精细的工艺和对细节的关注来提升产品的品质和品牌的形象，从而吸引消费者的注意并赢得市场的认可。
刘德强 大健云仓供应链总监“供应链前置，重塑家具行业竞争力。”
⥮上下滑动查看 刘德强先生强调，在全球化贸易环境中，企业面临供应链优化的挑战。他提出，传统的OEM代工模式因环节过多导致利润分散，而跨境电商的发展提供了新的机遇。供应链前置策略，即企业自主决定产品款式并直接将产品发送至海外仓库，能够显著提升市场响应速度和全球供应链中的竞争力。
刘德强先生指出，家具作为大件商品，在跨境电商领域存在巨大机遇，尤其是在线上家具市场趋向复杂化和价值提高的背景下。他提到，通过多渠道销售、组织模式变革以及保障净利润等方式，企业可以有效降低风险并实现更多销售。
此外，刘德强先生介绍了一家专注跨境电商的公司，该公司通过供应链前置模式，从中国采购货物并销往海外，利用自有及合作伙伴的仓库实现快速配送。公司在多个国家拥有仓库，并与多家知名船运和快递公司合作，提供全面的物流服务。这一模式使得公司在2022年到Q2实现了显著的收入增长和盈利能力提升，成为市场焦点。
刘德强先生鼓励企业通过创新的供应链管理方式，实现成本效益的最大化，并希望通过分享成功的商业模式和资源优势，帮助其他企业扩大规模，提高市场竞争力。
王蓉 深圳笔漾集团董事长“灵活策略，品牌定位，赢在跨境电商。”
⥮上下滑动查看 王蓉女士强调，企业在拓展海外市场时，应精准选择目标市场，认识到不同地区在利润和规模上的差异，并在平台选择上不仅限于亚马逊，也应关注其他平台的潜力。她指出，企业需要灵活应对市场变化，特别是在面对基础设施限制、国际政治风险以及与平台和消费者之间的复杂关系时。
在应对海外市场风险方面，王蓉女士提出了四点策略：业务多元化以避免过度集中、重视风险溢价、守法合规以及注重平台规则和数据分析。她还强调了投资合适软件和技术的必要性。
王蓉女士提倡在跨境电商领域避免价格战，而应通过品牌定位、高端市场策略和技术流来吸引客户。她介绍了“价性比”的概念，鼓励卖家根据成本和市场定位设定合理价格，提升消费者满意度和市场竞争力。
在全球电商背景下，王蓉女士讨论了电商与设计策略，强调了满足特定生活方式需求的重要性，以及拥有知识产权的设计为商品带来的高附加值。她还提出了数据驱动设计的概念，以实现销售目标和利润率的最大化。
最后，王蓉女士分享了对跨境电商市场的洞察，包括市场竞争的激烈程度、产品生命周期的缩短以及品牌建设的挑战。她认为，尽管存在挑战，但中国在文化、科技、金融领域的全面出海将不断提升其国际地位和影响力。
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